Global Perspectives: Internationalisation Strategies of Heavy Machinery) (Kone- ja laitevalmistajien kansainvälistymisstrategiat on muotoiltu ja toteutettu onnistuneesti.)

Groovy-näkymä:Raskaat koneetKansainvälistymisstrategia
1 Hajime: Maan kuningas ja maailman saalis
Kiinan raskaat koneet メーカーにとって, グローバル化はもはや選択肢ではなく、生存と発発めのために必要な道である。 Koska kiinalaisilla yrityksillä on kattava teollisuusjärjestelmä, vahvat johtamisvalmiudet ja pitkälle kehittynyt teknologia, niillä on parhaat mahdollisuudet kohdata "going out" -kausi. Kansainvälisten markkinoiden avaaminen ei kuitenkaan ole ongelmatonta. Tämän asiakirjan tarkoituksena on keskustella kone- ja laiteyritysten kansainvälistymisstrategiasta ja siinä onnistumisesta.

2 Kansainvälistymisen valinta Tauko
Yritykset ovat valinneet sopivan kansainvälistymispolun omien vahvuuksiensa ja strategisten tavoitteidensa perusteella.

Tuotantomalli: Kotimaisia tuotteita myydään vierastalomarkkinoilla perustamalla paikallisia edustustoja ja ulkomailla toimivia myyntiä harjoittavia aliyrityksiä. Yleisin ja tärkein muoto.

Ulkomaiset yrityskaupat ja -ostot: Kypsät kansainväliset yritykset ostavat ja myyvät, teknologiaa, yrityksiä, Kiinaa ja henkilöstöresursseja hankitaan nopeasti ja maailmanmarkkinat ovat nopeasti なレイアウト実することができる。.

Tuotanto paikan päällä: Olemme perustaneet yhteisen tehtaan, johon on tehty täysi pääomasijoitus merentakaisilla markkinoilla, ja olemme pystyneet toteuttamaan "kiinteistömyyntiä".

3 CNNC:n kysymykset ja vastaukset kansainvälistymismatkalla
3.1 Vaatimustenmukaisuus ja eritelmien hyväksyntä
Vertailukohde poikkeaa maailmanmarkkinoista. Kompleksit ovat markkinoille pääsyn alkueste.

Vastatoimet: On tarpeen tutkia vastaavien markkinoiden säännöksiä ja tuotesertifiointivaatimuksia (CE-merkintä EU:ssa, NRTL-merkintä Pohjois-Amerikassa jne.) ja ottaa ne huomioon koneiden ja laitteiden tuotesuunnittelun ja valmistuksen alkuvaiheessa.

3.2 Aivojen hankkiminen ja luottamus laiteohjelmistoon
Merentakaiset asiakkaat, asiakkaat, jotka ostavat erityisen arvokkaita tuotteita.raskaat koneetAsiakkaat, jotka arvostavat brändin arvostelukykyä ja luotettavuutta.

Vastatoimet: Omnin asiakkaiden kauneudentaju yhdistetään monikielisen, riippumattoman verkkosivuston ammattimaiseen sisältöön, joka on kansainvälinen tuotemerkki.1-4 Samalla aktiivinen osallistuminen kansainvälisiin teollisuusnäyttelyihin, teknisten tietojen julkaiseminen vaikutusvaltaisissa teollisuusmedioissa ja kansainvälisten hankkeiden menestystarinoiden esittely ovat tehokkaita keinoja luottamuksen rakentamiseksi. Uskomme, että tämä on tehokas tapa rakentaa luottamusta.

3.3 Aakkosellisen palvelujärjestelmän rakenne
"Koneen myynti on サービスに過ぎない "多くの海外バイヤーにとって、現地に根ざしたアフターサービスの欠如は最大の懸念事項である palvelun alku.

Vastatoimenpiteet: Tehokkaan maailmanlaajuisen Spa-patenttitarjonnan verkoston rakentaminen, paikallisten jälkimyyjien ja patentoijien tunnistaminen ja tunnustaminen, asiantuntijapalvelujen tarjoaminen etänä AR:n (laajennettu todellisuus) avulla sekä asiakastyytyväisyyden parantaminen ja rippi-tarin hankkiminen.

3.4 Kulttuurienvälinen johtaminen ja henkilöstöstrategiat
Paikallisten kulttuurien, liiketoimintakäytäntöjen sekä lakien ja asetusten ymmärtäminen ja kunnioittaminen auttaa Overseas Groupia vakauttamaan toimintansa.

Vastatoimenpiteet: Paikalliset markkinat hyvin tuntevan johdon käyttöönotto ja henkilöstöresurssien lokalisointistrategian toteuttaminen. Samaan aikaan toteutamme myös järjestelmällistä kulttuurienvälisen viestinnän koulutusohjelmaa ulkomaille nimitetyille kiinalaisille työntekijöille.

4 Sakセサトーリー: Foshanista maailmalle maailmalle
Meillä on kertynyt kokemusta kansainvälisenä koneiden ja laitteiden valmistajana Foshanissa sekä paikallisena yrityksenä Foshanissa.

Alkuvaihe: Raskaiden koneiden valmistuksen ydintekninen suorituskyky ja luotettavuus ovat saavuttaneet kansainvälisen standardin, ja tuotantokyvyn nouseva suuntaus on keskittynyt.

Hyödyntämisjakso：Mazu Kaakkois-Aasian ja Lähi-idän suurimmat markkinat hypätä Suyu strategia valita tarkistaa laadun korkea laatu viraston avaaminen ja pehmeä な taloudellinen ソリューション säännös leikkaamalla markkinoiden avaamaan uuden.

Syventymisvaihe: Euroopan markkinat laajenivat voimakkaasti, ドイツの同業他社を買収し、ブランドとチームを維持するだけでなく、China's サプライチェーン優位性を輸輸することでコストを減減し、相乗な発発げた.

Tulos: Olemme nyt yli 50 maassa ja alueella ympäri maailmaa, ja olemme kasvattaneet ulkomaisen myyntisuhteemme viiden vuoden takaisesta 10%:stä 60%:hen.

5 yritystä mereltä
Olemme tehneet laajaa markkinatutkimusta ymmärtääksemme kilpailutilannetta, asiakkaiden mieltymyksiä ja kitaramarkkinoiden rakennetta.

鋭利なツールを構築する：貴社の製品やソリューションが、地域の顧客の真のペインポイントを解決する独自の競争優位性を持っていることを確認する。

Digitaalisen kaivostoiminnan käyttö: Ammattimaisen ulkomaankaupan itsenäisen verkkosivuston rakentaminen, Google SEO -optimoinnin toteuttaminen, potentiaalisten asiakkaiden aktiivinen osallistuminen yrityksesi toimintaan eri puolilta maailmaa ja pitkäaikaisten asiakashankintatulosten odottaminen pienellä investointitasolla - 1-4.

Kansainvälistyminen on lyhyen 100 metrin päässä Marathonista. Tarvitaan pitkäaikaisia investointeja ja jatkuvaa viljelyä.

6 Päätelmät
Tie globalisaatioon on pitkä ja vaikea. Maailman näyttämöllä kiinalaiset raskaiden koneiden valmistajat ovat kehittäneet vahvuuksiaan erinomaisten tuotteidensa pohjalta, syvällisen markkinatuntemuksensa ohjaamina, sotastrategiansa tukemina ja vankan päättäväisyytensä ansiosta, ja ne ovat kaiverruttaneet nimensä maailmankartalle, ja "Meidu, Inen, Chain" on laadun ja luotettavuuden synonyymi, joka on välttämätön.